Часто мастерицы или бизнесмены говорят о нехватке клиентов
(как о причине неудач). А сколько клиентов надо вам?
Чем больше, тем лучше скажите вы и будете неправы. Потому
что неполучившие вовремя заказ или внимание покупатели – это недовольные покупатели,
которые портят «фэн-шуй» вашего предприятия J
Однако, стоит посчитать желаемое количество клиентов
(продаж), чтобы узнать много нового, хотя бы о рентабельности своего бизнеса.
Например, я вязальщица и, предположим, хочу подавать
забавные вязаные детские шапочки. Объем
моих продаж ограничивается моими физическими возможностями по вязанию этих
шапочек и моим желаемым доходом. Предположим я могу вязать по 1 шапке в день (по готовым
выкройкам-описаниям) и хочу получать 20 тыс руб в мес. Однако если разделить 20 тыс.руб на (22
рабочих дня*1 шапку в день), то получим что за вывязывание одной шапки я должна
получать 909 руб в день! Это только работа без учета материалов и проч. Золотая
шапочка! И отсюда вытекает корректировка исходных данных – либо мне снизить
желаемые доходы, либо увеличить производственную возможность – например, освоить
вязальную машинку и штамповать на ней по 10 шапочек в день, либо вообще
заняться чем-либо другим.
Итак, сколько клиентов вам надо зависит от ваших параметров:
- сколько вы можете произвести в данный момент;
- сколько вы хотите получать дохода;
- сколько вы готовы тратить времени-сил-внимания на поиск
каждого нового клиента или удержание старого?
Я считаю, что каждая мастерица должна почаще задавать себе
вопрос «сколько мне надо клиентов (продаж) на сегодня для полного счастья?»
хотя бы для мониторинга рентабельности или корректировки всей стратегии своего
бизнеса.
А вот качество этих клиентов и где их искать - это уже совсем другой вопрос.
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=2){kind=small}
