Схема продажи рукодельных товаров в интернете (на примере группы ВКонтакте)

 Для групп в социальной сети ВКонтакте появилась бесплатная возможности вести раздел "Товары" - прям-таки витрина вашего он-лайн магазинчика рукодельных штучек. Как настроить (и еще разные советы) смотрите подробнее - 

Подробная и пошаговая Схема продажи рукодельных товаров в интернете (на примере группы ВКонтакте)Источник: http://lenchans.blogspot.ru/ Авторское право принадлежит © lenchans.blogspot.ru

Вязаные закладки как сувенир

Я уже неоднократно говорила, что начинающей свои продажи вязальщице желательно занимать узкую нишу предлагаемых творений. Насколько узка будет ваша маркетинговая ниша и что именно вы можете предложить - решать каждому самостоятельно.
И вот сегодня интересная подборка - вязаные крючком книжные закладки. Вроде бы копеечный пустяк, и даже немного несовременный (в сегодняшнем электронном мире), но тем не менее, какое разнообразие предложений! (кстати, вы можете предлагать к продаже не только сами закладки, но и их схемы-описания)
Например, Светлана Забелина из Анапы предлагает большой выбор занятных закладок-зверюшек (и их описания):

Johanna Draper из США предлагает красивые закладки - цветы:

В принципе, схема закладки довольно проста - шнур с красивыми "окончаниями"- цветочными или тематическими (например, новый год):

 

Это может быть геометрический узор:

Но закладки могут быть и более сложными-настоящими объемными "игрушками", например, работы  LoisLeigh Anderson из США

Вязаные крючком игрушки

 Вязать можно не только носки и шарфики, но и игрушки и всякие оригинальные подушки для интерьера. Но и тут выбранную рыночную нишу можно сузить - ведь вязаные подушки могут быть разными.

 Мастерица   zolayka из Болгарии вяжет подушки-зверюшки -детские или "портретные".

О надомном вязании

Отличная заметка попалась о заработке вязанием:
Пожалуйста, помните, что надомный и НАЕМНЫЙ ручной труд оплачивается всегда КОПЕЕЧНО. Самые лучшие претенденты для таких вот предпринимателей – это безногие инвалиды, у которых больше нет ни единой возможности заработать хоть что-то.
Но, если вам совсем не жалко своих глаз-рук-спины и бесценного жизненного времени и очень хочется попробовать на вкус долю домашнего мастера:

1). Дайте объявление в местной газете/форуме/сайте. Сделайте себе фотоальбом и выложите работы в интернет.
2). Четко для себя определите ценовую политику и умножьте цены на полтора. Потому что вы вступаете на совершенно неведомую стезю (да, вязать другим – совершенно не то же самое, что делать это для себя!), а в последний момент понимать, что вы не вложили в цену коэффициент трудности за темные нитки/сложную сборку/неизвестную вам технику уже ПОЗДНО. А вот скидку сделать не поздно никогда. Кстати, заложите в цену еще деньги на развитие своего мастерства: покупка книг, журналов, инструментария.
3). Изгоните из головы мысли «как-то я дорого беру». Просто взяли и вырвали их с корнем. Кому дорого – вяжет сам. Потренируйтесь сначала перед зеркалом называть цены (я отработала в продажах несколько лет от менеджера до директора филиала, вела тренинги по технике и психологии продаж, обучала, продавала сама и знаю, о чем говорю))).
4). Если предполагаете работать с «живыми» клиентами (а не продавать через интернет) –дома нужен небольшой уголок, где можно человека посадить, дать ему журналы, показать ваши работы.
5). То есть работайте НА СЕБЯ. Сами определяйте, за какую цену вы возьметесь за работу и возьметесь ли вообще. 80% звонков и обращений не закончатся ничем. 10% вынут у вас мозг и дай бог, чтобы все закончилось просто распусканием ниток и отдачей заказчику. А вот еще 10% - это они, ваши клиенты: у которых хватает денег и на хорошие нитки, и на оплату работы. Которые придут к вам еще не раз, и посоветуют знакомым, и сами принесут журнал и ткнут пальцем, и не будут вас учить вязать образец и не будут ставить вам в пример свою бабушку, которая им вязала «такие хорошие вещи всю жизнь, и с таким вкусом, и на стальных спицах диаметром 1,5 мм, и совершенно бесплатно!».
6). Пряжу покупайте САМИ или не ленитесь сходить вместе с заказчицей. Не ведитесь на вязание из старых вещей, которые надо распустить. Ну или берите за распускание ЕЩЕ ту же цену, что и за вязание. Аллергия и астма - это не просто слова. 

Блог в помощь

Ведете продажи своего творчества через интернет? Замахнулись на международные продажи через сайт etsy.com? Этот блог http://etsy-ru.blogspot.com  на русском языке поможет вам освоить тонкости работы с етси.ком.

Сколько клиентов вам надо?

Часто мастерицы или бизнесмены говорят о нехватке клиентов (как о причине неудач). А сколько клиентов надо вам?

Чем больше, тем лучше скажите вы и будете неправы. Потому что неполучившие вовремя заказ или внимание покупатели – это недовольные покупатели, которые портят «фэн-шуй» вашего предприятия J

Однако, стоит посчитать желаемое количество клиентов (продаж), чтобы узнать много нового, хотя бы о рентабельности своего бизнеса.

Например, я вязальщица и, предположим, хочу подавать забавные вязаные детские шапочки. Объем моих продаж ограничивается моими физическими возможностями по вязанию этих шапочек и моим желаемым доходом. Предположим  я могу вязать по 1 шапке в день (по готовым выкройкам-описаниям) и хочу получать 20 тыс руб в мес.  Однако если разделить 20 тыс.руб на (22 рабочих дня*1 шапку в день), то получим что за вывязывание одной шапки я должна получать 909 руб в день! Это только работа без учета материалов и проч. Золотая шапочка! И отсюда вытекает корректировка исходных данных – либо мне снизить желаемые доходы, либо увеличить производственную возможность – например, освоить вязальную машинку и штамповать на ней по 10 шапочек в день, либо вообще заняться чем-либо другим.  

Итак, сколько клиентов вам надо зависит от ваших параметров:

- сколько вы можете произвести в данный момент;

- сколько вы хотите получать дохода;

- сколько вы готовы тратить времени-сил-внимания на поиск каждого нового клиента или удержание старого?

Я считаю, что каждая мастерица должна почаще задавать себе вопрос «сколько мне надо клиентов (продаж) на сегодня для полного счастья?» хотя бы для мониторинга рентабельности или корректировки всей стратегии своего бизнеса.

А вот качество этих клиентов и где их искать  - это уже совсем другой вопрос. 

Ценообразование или о том как формируется цена (на конкретном примере)

Очень интересная статья "Ценообразование или о том как формируется цена (на конкретном примере)" - на примере сборе бижутерии, не менее интересны и комментарии к этой статье.

А здесь вы найдете формулу расчета цены для вышивальщиц.